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淺談濮陽醫療器械網絡營銷
發布時間:2012-5-20 15:25:46  點擊:2273次

  濮陽醫療器械行業正面臨著越來越嚴峻的國際化競爭,國內醫療器械商只能依靠自身的渠道優勢來獲得更多的主動,作為渠道建設主流的代理商渠道,目前的確急需找到一種合理的解決方式,網絡營銷無疑是最佳的選擇。

  醫療器械展覽會上鋪天蓋地的宣傳資料,熱鬧非凡的人海促銷戰術在外面的人看來熱鬧非凡,繁華過后究竟有多少收成?一個醫療器械廠商表示,“現在參加醫展會是越來越沒意思了,你看我們參加一次展會花的展位費、住宿費、印刷費、宣傳費等等就是一筆不菲的投入,就是這些設備運來運去的就夠累了,還有展前的準備工作,沒有一到兩個月是搞不掂的,可來現場的就哪幾萬人還受到地域的限制,宣傳效果可想而知”。

   關于招商效果,這位企業代表也是滿肚子苦水,“效果還是同以前一樣沒起色,對我們中小企業來說,產品既沒品牌效應,功能上也無差異化,面對著代理商腰板也硬不起來,有時候還得求著他們來做事”。由此可見,大品牌做得艱難,小企業幾無出路,這成為整個醫療器械行業的“心病”。只靠醫展會要想實現企業的目標看來是遠遠不夠的,那么探尋一條新出路,勢在必行。

  提高醫療器械商的品牌及產品宣傳效果,在醫療器械領域,真正意義上的電子商務是以電子平臺提供商為橋梁,建立生產企業、物流、醫院直接聯系的模式,實現信息、物品、資金的完全統一。國外特別是美國的電子商務已經相當成熟,網絡的應用大大降低了醫療器械的流通費用,并有效提高整個社會運作的效率。

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